汉能集团布局海外市场 助力能源业持续发展
今年3月8日，汉能集团国际销售总部与马来西亚TNB集团控股公司TSG在吉隆坡签署了价值1000万美金的薄膜太阳能双玻汉瓦代理采购协议。TSG是马来西亚TNB集团下专门从事新能源产业的公司，拥有超过68年的历史和920万用户，是马来西亚最大的电力公用事业公司，也是东南亚最大的上市电力公司，业务覆盖整个西马和东马的沙巴州，核心业务是发电、输电和配电，其经营范围内所有太阳能发电均需要并入TNB电网。
据TSG公司总裁Datuk Hisham 先生介绍，此次采购的汉瓦将主要用于高端别墅建设，助力马来西亚智慧城市和智慧家庭建设。早在2018年12月，TSG公司就已经采购了汉能3KW的汉瓦用于建设Cyberjaya样板点，样板点发电效果良好。基于汉瓦的优质性能，此次TSG与汉能集团签约，成为汉能汉瓦产品在吉隆坡、雪兰莪州及槟城区域内的独家代理，且年度计划采购金额高达1000万美元。
凭借汉瓦产品在马来西亚当地的优异表现，薄膜太阳能技术赢得了客户的信任与青睐。不仅如此，在签约现场，汉能集团与TSG公司还达成共识，未来将就在马来西亚进行汉墙以及薄膜太阳能产线合作进行更深一步的探讨和合作，市场空间巨大。
成立于1994年的汉能集团已经是全球太阳能产业的佼佼者。作为全球领先的薄膜太阳能企业，汉能的海外发展之路，是其进行全球技术整合与市场开拓的重要一步。据了解，汉能砷化镓薄膜太阳能技术，能够生产出世界上转换率最高的薄膜太阳能产品。凭借先进的砷化镓技术，汉能两次蝉联MIT Technology Review杂志“全球最具颠覆性创新公司”。而汉能铜铟镓硒柔性单串组件转换效率也已达到18.72%，为世界上转换率最高的铜铟镓硒薄膜技术。
汉能集团的海外发展之路伴随着中国经济发展水平和社会影响力的提升而不断拓展：汉能美洲公司是2010年设立，至今已有9年时间;汉能在全球多个国家和地区都设有研发中心、生产和销售团队;汉能在美国拥有Alta Devise、GSE和MiaSolé Hi-Tech研发中心;在德国和瑞典设有Solibro Hi-Tech研发中心和Solibro Research AB研究机构;在国内的北京、成都等地区分别设有技术和产品研发中心。
2012年6月，汉能集团收购德国Q-CELLS子公司、铜铟镓硒(CIGS)薄膜电池制造商Solibro;2013年1月，汉能完成对美国MiaSolé的并购，并于同年7月完成了对Global Solar Energy的收购;2014年8月，汉能完成了对美国Alta Devices的收购，至此，汉能初步形成了全球薄膜太阳能技术整合的布局。目前，汉能在美国、欧洲、日本、亚太等多个地区设有业务开发和销售团队，负责当地的市场推广和销售。
汉能集团布局海外的战略意义，首先是全球技术整合，把最先进的薄膜太阳能技术变成其长期发展的动力。汉能在进入太阳能市场发展时已经进行了较为全面的分析，从全球太阳能发展的过程看，欧洲是光伏最早开发的市场，有着良好的政策支持和市场环境;美国拥有先进的技术，市场容量巨大。同时，汉能发现创新的金融模式、业务模式和市场营销模式对太阳能业务发展都至关重要。因此进行全球技术整合对于汉能来说尤为重要。现在，通过技术整合，汉能集团的技术已经处于全球领先地位。中国、日本、印度等亚太地区也已经成为新的增长点，这些都是汉能布局取得的成果。
全球能源枯竭的加剧，将对未来的能源格局产生非常大的影响。清洁能源是一个不可阻挡的趋势，因为它具有更丰富的应用模式、能源管理模式。清洁能源可以减少社会对整个电网的依赖，比如储能、智能化能源管理等，不同领域的技术与清洁能源结合，可以让能源更快地到达每个终端用户的手上，让能源的生产、使用、分享更加灵活方便。汉能集团对于全球的布局，依靠产品拓展海外的清洁能源市场，将对世界能源行业的可持续发展带来深远的良性影响。