百年茅台新发展：借力博鳌加速国际化

　　日前，博鳌亚洲论坛2015年年会盛大开幕，3月29日，国家主席习近平在海南博鳌国宾馆亲切接见了包括袁仁国在内的40名中外企业家并举行座谈。本届博鳌亚洲论坛年会以“亚洲新未来：迈向命运共同体”为主题，作为论坛的钻石级合作伙伴，茅台集团公司董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国先生应邀出席盛会。

　　茅台连续8年赞助博鳌论坛

　　博鳌亚洲论坛自2001年成立以来，论坛年会已发展成为亚洲和世界其他地区高层政府官员、商界高管、知名学者以及媒体代表沟通交流的高层平台，也是本地区最为活跃的论坛，在推动亚洲区域合作和共同繁荣富裕进程中发挥着日渐显著的作用。茅台从2007年到2014年连续八年赞助博鳌亚洲论坛，并成为博鳌亚洲论坛钻石级赞助商，茅台这一举动体现了其国际化的战略思维。袁仁国先生也表示，“在国酒茅台成长的过程中，与博鳌亚洲论坛的交集是品牌发展重要的经历。茅台连续八年成为博鳌亚洲论坛钻石级赞助商，给茅台搭建了一个走向世界的广阔舞台……”

　　回顾往届博鳌亚洲论坛的情形，我们可以发现茅台与博鳌亚洲论坛的确有着很深的渊源。早在2011年，袁仁国先生就作为迄今为止唯一一位中国企业家获邀在论坛开幕式上做主题演讲，当时演讲的题目是《包容性发展：亚洲企业新机会》，在这个演讲中袁先生客观分析了茅台对“包容性发展”、“命运共同体”的理解，探讨了“包容性发展”对中国乃至亚洲企业成长的特殊意义。到了2013年博鳌亚洲论坛年会中，袁仁国先生也在会议进程中发表了讲话，对茅台的“中国梦”进行了阐释。

　　2013年袁仁国讲话表示茅台的“中国梦”，首先是要成为一家有国际影响力的中国品牌，其次，是要竭尽全力，推动我们的社会变得越来越美好。茅台相信，良性健康的社会环境，将会使企业成长更具活力，茅台也愿意为实现这样的良性互动做出最大的贡献。时至今日，再回头去看当年茅台的“中国梦”，我们完全可以承认茅台的确为之付出了许多努力。

　　夯实基础茅台稳步进军国际市场

　　就在刚过去的2014年中，茅台在白酒行业外需不稳、内需偏弱的严峻形势下，积极主动进行产业战略转型，发力新兴渠道，从高档消费调到大众消费、商务消费、家庭消费、个体消费，并且还将通过产品结构调整，加大中档产品所占比例;在尊重市场规律基础上，深入开展‘八个营销’，进行消费转型，顺价控量，薄利多销，多元发展寻找增长点。最终在大行业销售集体遇冷的情况下，取得主导产品销售量、利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上缴税金、股票总市值、品牌价值等均高居我国白酒行业榜首的骄人业绩。

　　众所周知，茅台酒有着“国酒”的尊称，茅台酒在中国近代史上不仅是规格最高的国宴酒、外交礼仪酒，而且在日内瓦和谈、中美建交等历史性事件中，茅台酒还成为融化历史坚冰的特殊媒介。在国际市场上，茅台的口碑声誉影响力都是极大的。据茅台进出口公司提供的数据显示，2014年中，茅台在韩国、德国、美国等新增了7家经销商，发展了俄罗斯水银集团、澳门威尼斯商人集团等4家团购单位，最终实现出口茅台酒及系列酒同比增长21.13%、创汇同比增长2.11%、营业总收入同比增长16.62%的好成绩。

　　关于茅台未来如何才能更有效地推进国际化进程，袁仁国先生在本次博鳌论坛中说道：“说服海外消费者拿起杯子品尝茅台，关键在于中国文化同西方文化的融合和包容，茅台需要借助博鳌亚洲论坛这样的高层次平台，与其他企业分享国酒茅台数十年持续发展的经验，并学习世界一流企业的共同发展之道……在新形势下，企业要面对当前的各种挑战，这恰恰需要论坛提倡的命运共同体意识，求同存异、开放包容，实现共同发展。”茅台在这样的战略方向指导下，一定会把百年的光辉传统继续发扬光大，尽早实现成为世界蒸馏酒第一品牌的目标!