美的空调抡起三板斧 引领公司转型之路

　　“看好美的集团在空调业务带领下的公司转型之路”，日前，一名国金证券分析师在参与美的中期策略交流会后称。

　　据美的集团公布数据，公司上半年净利润预计为60.59-66.86亿元，同比增长高达45%-60%。该分析师表示，认可美的集团“先树立高端标杆产品，然后将其核心功能点推广至大部分产品，拉动整体定位”的思路，特别在已经具有较好技术积累和品牌的空调行业，公司的策略更易取得成功，取得明显超过行业的增长。

　　事实上，目前空调行业的表现本身就足够让人兴奋：据中怡康监测数据显示，2014年1-5月空调市场稳步增长,零售量规模达到2039万台，同比增长11.2%，零售额规模达到709亿元，同比增长11.3%。

　　增速意味着变数，快速增长的空调业正处于巨变之中。中怡康空调分析师指出，空调企业已经进入到新一轮的洗牌期，2014年他们的机会主要来自APF转型带来的产品升级、电商发力带来渠道变革以及三四级市场的增长。

　　——美的正在紧抓上述机遇。

　　APF能标推动转型

　　2014年以来，空调产品的能效等级发生了变革。2013年10月变频空调新能标APF的正式实施带来了空调品牌产品结构的转型，2013年5月31日节能惠民政策的退出则引起了定频三级的卷土重来。

　　在这场轰轰烈烈的APF转型中，美的表现抢眼。“一是转型很快，APF产品占变频空调的占比较高;二是产品节奏把握精准;三是精致的产品外形和合理的价格定位，形成了强大的产品力，极大冲击了消费者的心智。”中怡康品牌总监左延鹊分析称。

　　2014年定频市场成为低能效的舞台，能效差异化的优势已然不在，中等空调品牌的定频之路并不好走。而美的借助自身品牌优势，并主动降价，从上卡住并压缩定频三级的价格空间。据中怡康数据，2014年1-5月定频市场美的零售量同比增幅达31.3%，增速排名遥遥领先。

　　在电商市场站稳脚跟

　　截至目前，空调电商市场的销售占比仍较小，尚不占据优势，但业内有观点称，空调电商渠道是一片遍布黄金的未开垦地，市场潜力巨大。中怡康2014年1-5月统计数据显示，空调电商渠道零售量同比增幅达到114.9%，领跑全行业，电商零售量份额占比也已经达到了6.7%。

　　而从上半年表现来看，美的空调在电商渠道已经初步站稳了脚跟。今年巴西世界杯营销战中，美的在天猫旗舰店发起的征“赞”世界杯活动，按照世界杯参赛国所在洲际进行分类，将家电产品和足球风格一一对应，如“魅力南美”、“铁血欧洲”等，将产品和当今热点完美的结合在了一起。

　　以服务取胜三四级市场

　　三四级市场已经成为空调市场的增长引擎，根据中怡康线下月度监测数据，2014年1-5月三四级市场的零售量同比增幅为12.4%，超过一二级市场增幅9.3个百分点。

　　前述国金分析师称，我国空调市场还存在很大提升空间，“未来增长主要来自城镇家庭空调保有量的继续提高和农村市场的开发”。

　　不过与高速发展不相匹配的是三四级市场的配送和售后能力。2014年空调销售旺季，美的尝试通过对售后服务提出更严格的标准化要求来解决这一短板，在40多个分公司以及10000多家服务网点的配合下，美的空调的服务体系正在充分发挥作用。

　　产品升级、发力电商、深耕三四级市场……是美的等空调企业今年共同的机遇，但左延鹊最后提醒，在此次空调变革中，空调厂家应根据自身的品牌定位、主力购买人群等方面，选择在特定个方面进行深入的突破，成为某方面的专家能者，从而占据消费者心智，“2014年将是空调变革年，也是空调品牌的百家争鸣年”。