农行广饶支行全面推进分层营销

　　农业银行山东广饶县支行以系统份额提升、同业份额提升和全行贡献度提升“三个提升”为目标，以产品创新和营销转型为手段，中间业务实现跨越式发展。截至6月末，实现中间业务收入1.2亿元，居当地四大行首位，市场份额为28.9%。

　　广饶县支行积极培植优质客户市场，按周统计企业进出口情况，按月制定企业结算量占比统计表，分析辖内进出口企业业务发展变动规律，加强企业在农行国际结算量占比、国际贸易融资授信使用率的监测和督导。2013年初，得知某集团签订了2.5亿的出口订单后，该行立即与企业沟通，量身打造出口订单融资业务，最终此项业务成功办理，该行市场份额一举跃升至53%。

　　针对企业不同发展阶段的金融需求，广饶县支行逐户制订营销方案和营销措施，将辖内客户根据国际结算量情况划分为大、中、小及待拓展企业，并在此基础上根据生产经营情况划分为理财型和贸易融资型两类。针对理财型企业，通过“全额保证金存款+跨境人民币融资”组合业务，实现银行存款和中间业务收入增加、企业收益率较高的“双赢”。针对贸易融资型企业，重点营销进口代付、进口押汇等融资业务。

　　此外，广饶县支行不断创新营销方式，提升新兴业务创效水平。今年以来，该行成功办理全国农行系统、山东农行系统、东营农行系统首笔业务8项，贸易融资余额22.03亿元，较年初增加4.49亿元;累计发放表内外贸易融资贷款66.19亿元，其中表内融资23.54亿元，参融通等表外融资42.65亿元。