袁仁国：将继续加大与酒仙网等电商的合作
近日，茅台召开经销商大会。会上，董事长袁仁国公布了茅台今年前11个月实现销售收入347.6亿元，同比增长7.31%，被业界看作是茅台积极应对调整期，实现转型发展的良好开局。
公布良好业绩的同时，袁仁国还表示，将努力做好与酒仙网、京东商城等电商的沟通协作，完善省区和自营公司职责，积极承担网上商城的就近配送功能。
业内人士看来，茅台通过产品结构调整、营销策略转变、新渠道的拓展等种种措施应对调整期，保持了平稳增长，取得了不错的成绩。未来，茅台将持续加大市场化转型、加大对电商渠道的投入力度，巩固这一成果。
产业政策调整，使得白酒行业深度调整期的影响一直在继续。相关负责人表示，面对严峻的市场形势，“茅台紧紧围绕改革、发展、稳定的大局，围绕生产、经营、管理工作，按照“三个转型，五个转变”的总体要求，做了大量卓有成效的工作，取得了良好成绩”。
据了解，今年以来，茅台借由行业调整期进行营销结构转型，以市场和消费者为中心，在尊重市场规律基础上，发力新兴渠道，从高档消费调到大众消费、商务消费、家庭消费、个体消费，并且还通过产品结构调整，加大中档产品所占比例。
事实上，茅台对新兴渠道的探索早已开始。2010年起，茅台就已尝试开设销售网站。2012年8月，茅台成立“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”，负责茅台酒及系列酒的网上销售业务，茅台网上商城正式上线，每年享有500吨供应配额。
进入今年以来，茅台加快了市场化转型的步伐。7月9日，茅台与酒仙网在北京举办战略合作发布会，宣布双方实现深度合作，茅台旗下全线产品进驻酒仙网，加大电商投入力度。
据酒仙网相关负责人透露，在8月份酒仙网的周年庆中，茅台酒当月销售超过1000万，并多次占据了酒仙网官网及其各大平台旗舰店的月度销量排行榜的第一名。
今年双十一，茅台的线上销售更是创造了奇迹。据天猫数据魔方监测的数据显示，今年双十一当天，茅台产品单日销售额超过2300万，位列所有酒类销售排行榜首位，领先第二名的五粮液近1000万。
茅台产品在线上销售的优异表现，也是促使茅台进一步加大电商投入力度的主要动力。茅台相关负责人表示，当前电子商务虽不能完全代替传统线下销售，但其发展势头不容忽视，未来茅台将进一步加大对电商等新型渠道的开拓，贯彻落实市场化转型战略。
有分析人士认为，从目前市场情况来看，前期政务消费的限制给高端白酒带来的不利影响已得到一定的缓冲和消化，随着厂家针对市场变化进行的战略调整，以及商务消费、大众消费升级带来的利好因素，茅台等高端白酒价格可能稳中有升，来年的销售前景可以期待。