浙江三弘倾力打造羽绒行业的国际“淘宝网”
全球首个羽绒网上交易中心今日在渤海商品交易所上线运营
本报讯 2013年12月25日，和着圣诞详和的钟声，全球首个羽绒网上交易中心也落槌上线运营。自此，羽绒行业传统的交易模式被彻底颠覆，无论是从羽绒原料生产商买卖，还是厂家销售羽绒制品，都能够在网上实现。
“让中国这个全球羽绒加工中心，变成全球羽绒交易中心。”这是浙江三弘集团董事长章军华一直以来的梦想。章军华说，发展电子商务，是国家近年来的产业发展导向，三弘一直在寻找机会。2012年，通过一年对如何规范羽绒商品交易作专门调研，2013年三弘制定了推动现货企业营销模式和贸易发展方式转变的战略决策，计划在全球羽绒产地和销售地建立羽绒商品网上和网下交易平台，将鸭绒、鹅绒等商品挂牌交易并实货交割。
2013年10月份，三弘集团在中国羽绒工业协会、中国食品土畜进出口商会以及多家行业知名企业的联合支持下，从10多家竞争对手中脱颖而出，天津渤海商品交易所选择三弘为合作伙伴，共同创建羽绒网上交易中心。中国羽绒工业协会、中国食品土畜进出口商会均为交易中心的战略合作单位。
章军华表示，建立这个全球交易中心，目的在于统一行业质量标准,提升羽绒产品质量、统一交易规则,打造羽绒交易中心的公信力;坚持公平、公正、公开的原则，打造交易中心的共赢模式;加快推动行业的标准化、网络化、品牌化和全球化建设，实现羽绒行业的转型升级，变中国这个世界羽绒加工中心为羽绒交易中心。
原料商和制品商交易像“淘宝”一样容易
作为电商先导的马云很早就分析预测过， “不做电子商务，五年之后你会后悔。十年之后，你再不做电子商务的话，那么你将无商可务。”如今这句话已经得到验证。
浙江三弘集团经过二十年的发展，目前已形成了以羽毛和寝具为支柱产品的现代企业集团。风风雨雨20年，三弘深知羽绒市场的冷暖：产品标准不一、价格波动大、三角债拖累重，生产和流通费用高……尤其是受近年来的金融危机冲击，传统的羽绒企业更是受到寒流的袭击而备感寒意。
萧山区乃至全国很多地方，羽绒行业都受限于传统的交易模式，存在着贸易效率低、流通不畅等问题。在目前的模式下，羽绒制品企业要去羽毛产地收购，就需要专门跑到产地查看羽毛质量、价格，耗时耗人力。
“今后，这些问题可以因为电子商务的助力而化解。”章军华介绍，这个交易平台是B2B模式，类似于“淘宝”，羽绒原料生产商、羽绒制品商将产品、规格、价格等信息挂在平台上，羽绒制品商要买羽毛或者商家要买羽绒制品，都能在平台上购买。
电子商务的最大优点就在于通过网络技术克服了厂家与用户之间的时间、空间障碍，减少了存在于二者之间的各种中间环节和渠道。而羽绒交易平台是在原有的区域性羽绒产业基础上，依托商品交易所电子交易平台，实现网上下单、网下配送的现代化交易平台，是以互联网为载体的国际或区域型生产资料交易中心，具有高效、畅通的贸易流通，销售半径突破空间限制，严格履约社会化信誉体系好，贸易成本低等优势。
“我们打算在产销地建立起统一仓库，由第三方管理，并且由第三方物流完成配送。”章军华说。接下来的模式就是这样：A在交易平台上买了B的产品，并且将钱支付到平台，B只要将产品送入仓库，就能收到前款，A也能通过物流收到货物。
经权威机构估计，通过羽绒中心网上和网下的交易，预计可以实现每年3000亿元左右的交易金额。
网上“三公”交易实现行业共赢
三弘集团此番与天津渤海商品交易所的合作，可谓是强强联合，多方共赢。
天津渤海商品交易所由天津市人民政府发起并批准设立，2009年9月28日揭牌成立，12月28日开业运营，是国内唯一一家综合型的现货商品交易所，目前已构建200多家遍布各原材料产地、销售地和集散地的交收仓库服务网络，在南美、北美、欧洲、亚洲、非洲、大洋洲建立国际物流管理中心，在中国内地华东、华南、西部、华北、华中和东北设立六大物流交收监管中心，使生产商、品牌商实现高效、快捷、安全的实物交收，特别有利于羽绒制品品牌商采购到质优低价的羽绒原材料，达到共赢联动发展。
据天津渤海商品交易所专业人士介绍，现货电子交易是以现货仓单为交易的标的物，采用计算机网络进行的集中竞价买卖，统一撮合成交，统一结算付款，价格行情实时显示的交易方式。保证现货交易的公开，公平，公正。交易成交后，市场为买卖双方进行资金结算，实物交收，先进即时入账，保证买卖双方的共同利益，从而避免了我国企业现存的较严重的“三角债”问题。现货仓单的标准化，以及第三方质量认定，则杜绝了“假冒伪劣”商品。而完善的物流配送体系，满足了不同交易商的交割需求，降低了企业的流通费用。
首个羽绒网上交易中心最大的亮点是参与的群体广泛，全球范围内的羽绒生产企业都可以将自己的品牌产品放到交易平台上挂牌交易，生产企业不论规模大小都享有平等竞争的机会，真正实现了全球化、网络化。“利用网上交易平台，可以改变目前行业中只有企业品牌，没有羽绒产品品牌的状况。通过网上交易，展示和提升企业形象，成为现货市场关注的焦点，将品牌推向世界。”章军华说，通过交易中心能让中国的羽绒企业抱团发展，做精做强品牌，而这正是他看好这个合作的重要意义所在。
目前，羽绒网上交易中心已有众多羽绒原料生产商和制品商加盟，省级质量技术监督局、省级出入境检验检疫局和世界公认的IDFL等数家第三方检验机构，以及多家国字号物流企业已经落户。萧山的仓库建设项目即将竣工，明年上半年，广东吴川、广西贵港、江苏高邮等羽绒原料地，都将逐步建起仓库，同时还争取在国外羽绒产、销地建起仓库。
据了解，第一批落户交易平台的厂商，全国范围内有30家，基本上保证每一个羽绒集散地有3至5家企业，产业规模大的地区适当多一些。“当然，要落户平台有一些条件限制。”章军华介绍，落户的厂商必须要有自己的商标，产品制造过程中要达到国家环保要求，“这是最基本的要求，在同等条件下优先选择质量诚信度较好的厂家。”
有业内人士认为，通过电子商务交易平台的模式，能从一定程度上促进羽绒行业的转型变革，对提升企业产品质量、商家诚信经营都有促进作用。
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三弘集团现为中国羽绒工业协会副理事长单位，中国家用纺织品行业协会会员单位，被授予“中国羽绒之都功勋企业”、“中国羽绒寝具业杰出贡献奖”、“中国羽绒行业杰出贡献者”等称号。作为TG、宜家、JCP、沃尔玛等全球前十位的知名零售企业的供应商，集团连续多年跻身中国民营企业500强。近年来，集团加大转型升级的力度，对传统产品实现精细化的生产和管理，通过信息化建设提升企业的品牌知名度。在金融危机最寒冷的这四年，三弘集团实现了平稳过度。