六间房开启第二波社交红利期，淘宝店抢先试水
今年“双十一”，电商们又疯狂了一把，一天内，仅淘宝系的天猫和淘宝，就狂扫几千万单，成交额突破350亿，不过，今年天猫商城占了大头，而聚集几百万中小商家的淘宝，很多店主很失落，动静大实惠少。据媒体报道，现在每天有上万家淘宝店倒闭。种种的背后，也凸显出中小淘宝店的困惑，竞争越来越激烈，带来客流的有效渠道越来越少，成本却越来越高。关键词搜索、展示广告，这些只有大品牌才玩得起，中小淘宝店该怎么办?
新浪微博曾是淘宝店主争相导流的平台，但现如今，它们纷纷抛弃微博。2009年8月，新浪微博开始内测，四年时间已拥有超过5亿用户、13万家企业和机构，微博开始改写互联网广告形式。2010年到2011年是微博的辉煌发展期，也是社交媒体广告的“红利期”，淘宝店主和电商砸下大量成本，效果也很明显，各种营销大号也赚得盆满钵满。
微博曾经为淘宝带来了巨大的流量，早期推广投入产出比很可观，甚至远远超出淘内的钻石展位、直通车、cookies抓取精准投放、导购网站等，巨大流量对销量产生了直接刺激。2011年，淘宝一位皇冠卖家曾私下透露：他做的匡威仿品，49元一双，花一万推广费用，能卖一万双。今年他依然在做同样的鞋子，同样的价格，在粉丝通花了一万，卖了100多双，亏到想哭。化妆品卖家也有同样苦楚，早期1000-3000元一次的推广，能给店里生意带来一个幅度不小的高潮。参加聚划算赔本赚吆喝，跟风去导购网站和精准广告投放了各5000，成交量还不到20单。
从2012年开始，新浪微博活跃度开始下降，当年上线的微任务，直接垄断所有外链广告并加价30%，微博推广成本一夜暴涨，2013年阿里注资新浪微博后，又推出粉丝头条和微任务，商家推广成本再次大涨。新浪和淘宝一家亲了，但苦了中小卖家，两头受气。
财大气粗的电商还能继续刷屏做广告，普通的中小卖家也得硬着头皮上，淘内的钻石展位和直通车也已经性价比逐减，淘外的流量一天比一天矜贵，用户壮大且口碑不错的微信平台，出现了大量技术流、官方流、营销流的推广案例，但忽悠居多，实效却少，往往大品牌一马当先，小商家只能观望。社交平台大张旗鼓的商业化路上，有人欢喜有人愁。
微博广告被官方化之后，下一个出路在哪里?究竟上哪去找最有活跃度的流量和客源呢?这是所有中小店主的思考。
六间房与淘宝店的淘金尝试
基于共同兴趣、熟人的强关系社交平台正在发展初期，它们的辉煌并不建立在大量广告的涌入之上，而是百万甚至千万数量级的活跃用户。广告行为不应该摧毁社交平台，而应该找到与它共存的生活方式，前提是社交平台拥有足够好的原创内容和核心的“明星用户”。这两点都做到了，才能让用户爽，商家也爽!比如六间房。
这是个很热闹的网站，拥有数万名在线主播，每位主播的房间相当于可以在线互动的迷你电视台，每年六间房都会推出大量的原创节目，音乐选秀类的《放声SHOW唱》、《唱战》早已成为用户的狂欢节，今年推出的《饥饿游戏》真人秀更是大胆创新，颠覆了网友对真人秀的理解，全程24小时直播，几十个机位捕捉画面，所见即真相。参加的嘉宾是六间房的六名人气主播，四女两男。他们通过表演换取生存基本的食物，并且加入一个史无前例的环节，销售广告位。完全没有广告行业经验的主播在短短几天时间里，接洽了数百位中小电商和卖家，成功售卖出100多个广告位。在后期淘宝店主的反馈中得知，他们中最高的一家流量翻了几十倍，客单价在200以上的订单超过30个，最低的一个流量也翻了近7倍，转化成收藏和直接订单的超过10个。
在直播真人秀的页面上，与淘宝店主合作，对于商家和平台都是一次从未有过的尝试，这样的尝试并不会止步于此，六间房的人气主播和原创节目都将有更深度的挖掘，商业化脚步会自然稳步前进。同时拥有互动电视台、用户付费在线娱乐、以内容为核心的社交网站等多重身份的六间房，将会成为一匹互联网广告黑马。
六间房月度访问用户接近8000万，他们大多数来自以二三线城市及县城，对互联网的掌握度并不高，但非常好奇和敏感。网购对于一线城市的人已经驾轻就熟，对他们来说还是一个新的消费方式，正抱有绝对的热情。目前六间房的收入中90%来自用户付费，愿意掏钱付费购买道具支持主播的用户，是真正的优质用户。他们有消费能力，且愿意为服务、商品、表演买单。在六间房精心运营的社区环境下，培养出来的付费习惯，远远胜于全网抓取的垃圾流量。同时美女主播们在直播时的口播推广和主动的消费引导，是在大型成熟媒体上想都不敢想的方式，比明星代言更直接、更及时，广告效果没法不好。
对比淘内的硬广和活动、微博微信的帐号“推荐”模式，六间房拥有更大的可塑性。无论是原创节目内的植入，明星主播的代言、线上付费道具的商品化，每一种模式都充满了商机。在《饥饿游戏》里尝到甜头的卖家已经跃跃欲试想和主播谈广告，想在六间房做更多投入。
优质、大量的活跃用户，以及核心的内容制造能力，还有社区营造的付费习惯，六间房已经为淘宝中小卖家准备好匹配度极高的广告平台，真人秀节目仅仅是一个开始，多样化的合作模式将为淘宝卖家开启一个全新的广告时代。
六间房将如何领导新一轮互联网广告的颠覆，将为淘宝卖家创造多少惊人的订单数字，我们难以想象。但可以肯定的是，它不会像精准投放和微博微信强推送那样骚扰用户，而是在用户花钱买开心的同时，提供多一种选择，无论卖艺还是卖商品，以用户体验为核心才是互联网广告真正该有的姿态!