当淘宝店主遇上美女主播 小电商六间房淘金
近日，淘宝的众多店主和美女主播们，在一个真人秀节目《饥饿游戏》中进行了一次疯狂的尝试，此《饥饿游戏》非连破北美票房纪录的电影版《饥饿游戏》，而是由国内一家社交视频和在线演艺平台-六间房自制的一档连续15天24小时直播的互联网原创节目，共有4000万人在线观看，节目规则要求四名女主播和两位男直播向淘宝店销售直播间广告位，根据销售成绩决定能否吃饱饭，能否拿到最终冠军。短短几天内，这些完全没有销售经验的主播，竟然卖掉了100多轮广告，包括女装、婴儿用品、数码、文玩等等，每晚黄金时段，都会出现几十家店主争抢一个广告位的情况。主播们在节目中玩的五花八门，网友看的激动兴奋，淘宝店赚足了眼球，销量大涨。
淘宝是超大型商场，上边一群年轻店主;六间房是超大型娱乐城，年轻帅哥美女和土豪，它俩怎么就“嗨”到了一块了?背后还是利益驱动。淘宝店主绞尽脑汁希望更多人光顾，六间房上有庞大的活跃用户。两群互联网上的“宅一族”碰到一起，一拍即合。节目的售卖广告比赛第一天，一家文玩店很快就被“忽悠”进来，花了2000元拍到一个广告位，店主好奇而忐忑地盯着电脑，结果大出他的意料，原来一天不到500人光顾店铺，几个小时涌进6000人，完全没预料到会有这种效果，客服完全招架不住，尝到了甜头准备第二天继续抢拍，结果被实力更强的天猫女装品牌抢了先。
淘宝店主和六间房主播，其实是一群很相似的人。一台电脑加一个小仓库，在淘宝上就可以开店了。一台电脑加摄像头和麦克风，在六间房就可以开直播间了。这些宅男宅女每天花大量时间和精力，打理自己的“空间”，要和顾客和用户交流，淘宝店主至少12小时，六间房主播至少也有8小时。不一样的是，淘宝店的顾客流动性很大，而六间房的主播们，每人都有成千上万的铁杆粉丝，在自己的主播间里一呼百应，直播的时候不经意咳嗽两声，第二天就能收到铁粉快递来的止咳药。以主播的魅力影响力，加上淘宝上五花八门的商品，消费娱乐同步完成，已有付费习惯的六间房用户，绝对是淘宝最大的优质顾客群。
网名“糖小糖”的80后女孩，意外地拿到《饥饿游戏》冠军，捧回重266克的黄金大奖，价值小20万元。这个体重180斤的女孩儿，之所以把更年轻漂亮的模特、美少男都PK掉了，靠的就是铁粉们一票一票的支持。这种主播与粉丝间的关系，很多人难以理解。也是六间房长期运营的结果，主播为了更好的生存，追求梦想，必须更努力的表演，粉丝为了让主播过得更好，自己看表演看得更爽，愿意一掷千金付费购买“礼物”送给主播。平台与主播之间有约定的分成机制，这样的市场规范下，整个平台都受益。淘宝店主也是如此，为了更好的销量和业绩，提升产品素质和服务质量，而顾客也愿意为其买单。“卖艺”平台和“卖货”平台之间有着千丝万缕的关联，所以才在一次《饥饿游戏》的尝试里，收获颇丰!
现在淘宝店经营越来越艰难，获取关注的成本越来越高，之前有媒体报道，说每天有近万家淘宝店倒闭，还有多少挣扎在垂死的边缘?我们不得而知。马云说，支持年轻人创业就是创造明天，但对于那些中小淘宝店来说，不像大品牌有很多选择，为错误的选择埋单，可那些小淘宝店不行，它们浪费不起任何一分辛苦钱，要花就得花出收益。
今天，我们把六间房和淘宝放在一起说，除了因为两者有天然的相似性——都是由一群爱奋斗的年轻人撑起的平台，也是因为它们有很强的互补性，喜欢光顾淘宝店的人，都是六间房的常客，主播们就不多说了，都是网购族，更庞大的是那些爱在六间房卖虚拟礼物献给主播的粉丝们，消费热情很高，他们每年在六间房的直接消费就有三四亿元的规模。按六间房公开的数据，它的签约主播有3万多，注册用户超过3000万，每月到访人数超过8000万，每天同时在线有200多万人。
对中小淘宝店来说，这是一种由美女主播撬动的屌丝经济，是一个还没有被挖掘的流量和用户的资源池，你可以不懂这种模式和玩法，但不能忽视这个潜藏在地下的巨大金矿。很多店主在参与《饥饿游戏》中尝到了甜头，成为第一波吃螃蟹的人，六间房也借机会小试牛刀，未来将把庞大流量库存释放，支持更多中小淘宝店，展示广告，导购商城，主播代言，虚拟礼品道具植入等等都有可能实现。打个比方，拿到《饥饿游戏》冠军的糖小糖人气暴涨，这个180斤的胖妹，绝对可以成为减肥、瘦身产品最好的代言人，她的粉丝将会最直接的见证产品创造的奇迹，从而成为产品的粉丝。
过去几年，很多中小淘宝店都从新浪微博，淘宝站内直推获得稳定人流，可现如今，新浪微博、人人网等第一波社交网络开始衰落，导流成本越来越高，效果却越来越差，而淘宝站内的推广成本也高到难以企及。中小淘宝店应该从《饥饿游戏》中看到新的机会，当六间房这些分众社交网络平台站稳脚跟，准备开始释放高性价比的流量时，要像当年抓住新浪微博的机会那样，踩准第二波社交流量的红利期，挖掘社交背后的大商机。