外贸电商成出口制造企业突围市场“香饽饽”
金秋十月是收获的季节，但却有不少参展企业吐槽，在本届秋季广交会上并未获得大丰收.据广交会官方数据，本届广交会境外采购商与会189,646人，会人数比第113届减少6.5%，比112届微增0.1%;累计出口成交1946.1亿元人民币，环比下降10.9%，同比下降3.0%。参展企业纷纷大倒苦水：今年来汇率一直在走高，对出口利润的蚕食不小，受市场需求和汇率波动的影响，大部分出口企业的订单只能排到今年11、12月份，很少有企业接到明年初的订单。而新兴市场在本届广交会上的表现也黯然失色。人民币加速升值，物价、原材料上涨，企业劳动力成本上涨等因素无形中增加了企业的出口成本，削弱了产品出口的竞争力。
据悉，本届广交会采购商爽快下单的程度也远远不如以前，外贸企业普遍反馈广交会接单不理想，有的下降10%，有的下降20%。造成这一不尽如人意的局面，除了汇率的影响，还有展会中采购商面对五花八门、玲琅满目的产品让采购商们看花了眼，这就好比你去买衣服，单独一家或者几家服装店你可能会精挑细选，反而可以轻易达成自己的购物目的而满载而归;但如果放眼望去，五彩缤纷全是相差无几的衣服，可能眼睛都会要被“亮瞎”了。因此，即使采购商在展会中找到了海量的供应商信息，但由于供应商信息海量化，他们还得花费大量的精力对搜集的诸多信息进行鉴别，在这惜时如惜金的时代，显然已经不适应了。
如此，随着广交会等展会对外贸企业订单的影响越来越弱，出口制造企业亟待寻求新的渠道突围模式来获得海外优质采购商的认可。外贸电商无疑成为当前出口企业突围海外市场的“香饽饽”。来自国家发改委的数据显示，2011年跨境电子商务交易额达到1.6万亿元，同比增长33%;2012年跨境交易额2万亿元，同比增长超过25%，增速远高于外贸增速。跨境电子商务理所当然的成为外贸发展的新引擎。
外贸电商平台也因之风起云涌，但一般电商平台的认证功能大都仅仅是一种供销售的营销产品，对于真正赢取买家信任毫无意义。中国品质工厂网(www.ciqem.com)集众家之长，推出了“100%受中国国家质检部门监管的出口制造商”的供应商群体品牌“QEM”供供应商入驻。通常采购商要花费85%的时间搜索、筛选、审核供应商，有了“QEM”，采购商只需花1%的时间做匹配就可以了。有了这个平台，极大的方便了采购商与供应商直接对接，也能真正做到诚信交易。
在日益激烈的市场份额争夺战中，出口制造企业更需要进行有效市场营销，才能最终获胜。今年9月份我国出口出现了少有的负增长现象，进一步验证了出口制造企业不转型升级只会举步维艰，而从在线供应链中获取生命力和利润空间的外贸电商，可以成为推动外贸创新和增长的一个重要原动力和新引擎。