首家保险中介平台入驻天猫 淘宝金融向第三方敞开怀抱
在刚刚过去的国庆黄金周期间，淘宝旅游保险销售迅速升温，这也让十·一之前刚刚低调进驻天猫的保险中介公司——开心保着实火爆了一把。
作为首家入驻淘宝的保险销售服务公司，又适逢国庆旅游黄金周，开心保天猫旗舰店开局表现不俗，开张首日成交额即达万元级，国庆黄金周之后，销售额已经在同类店铺中升至第二位，转化率远超均值。
热销产品背后有何附加价值支撑?作为独立保险电商平台，开心保与淘宝金融牵手意义何在?这是第三方自建平台的必经之路，还是小平台对大电商的妥协?业内众说纷纭。
抢先登陆天猫商城 客户接受度超预期
据悉，开心保保险旗舰店7月开始筹划，9月26日正式上线，成为第一家进驻天猫商城的保险中介公司。
开心保方面透露，店铺在开张首日的成交已达到万元级，远超内部此前的预期，并在随后国庆长假7天里保持稳定上升，在同类目同层级天猫店铺中列第2位，成交转化率34.9%，高于同类17.75%的均值。 纵然已知淘宝用户基数巨大，但这个人群对保险网销的接受度此前仍被低估。
那么客户通过淘宝购买，与从开心保网站购买相同产品，有什么不同呢?
笔者在开心保旗舰店上挑选了一款“美亚保险乐悠游全球境外旅游计划”，与开心保网站上同款产品进行对比发现，除包装名称不同，价格、保障项目都丝毫不差，购买流程也基本相同，并未有折扣或其他附加服务。
对此，开心保淘宝业务负责人介绍说，“此次试运营上架的20款产品主要针对秋季旅游市场，以境外旅游险为主，简单实用，产品包装上力求体现诚意，并不追求噱头，也便于用户理解。当然，开心保也会依据不同平台用户的习惯，做差异化的尝试，具体到一个月后的’双11’大促，我们就会分别在开心保站内和淘宝店策划不同主题，欢迎届时关注。”
既然本身已经是第三方中介公司，减掉店铺租金等费用，开心保是否还有利润空间?
据悉，凭借此前积累的品牌形象和营销经验，此次开心保在筹划阶段做足了功课，尤其是产品的挑选包装，加上淘宝用户基数，因此订单全部来自自然流量，并未投入任何推广费用。
在真金白银的吸引下，另一家保险在线商城也迅速启动淘宝店铺，并有多家保险中介网站正在积极筹划投入淘宝金融怀抱。
淘宝金融敞开怀抱 前景业内看法不一
对这一新趋势，不少业内人士表示了肯定和期待。
目前保险网销面临着接受度有限、产品较简单、保费少的局面，只能算是初级阶段。但谁都知道，5年后这会是一块千亿元规模的大蛋糕，圈地划势力的时期，对于中小保险中介平台是新契机。
“开心保和淘宝的这次合作很可能是双赢局面。”另一家保险中介告诉笔者，“开心保在保险销售方面的专业和丰富的产品资源，对建设中的淘宝保险频道帮助很大;而后者通过余额宝和理财频道已在互联网金融上成功试水，必将进一步扩大前者在老百姓心目中的影响力。”
一位资深财险公司市场部负责人指出，“无论是中小自建平台，还是电子商务巨头，不妨放开怀抱，积极寻求合作，把多样化的产品呈现给用户，联手把蛋糕做大。从大局着眼，这无疑是对保险市场和电商市场的双重利好。”
不过并非所有业内人都持乐观态度。“第三方自建平台还是要立足根本，” 网易保险一名负责人表示担忧，“如果迫于经营压力，过分依赖淘宝，未来很难闯出自己的路。”
如何在拥抱淘宝的同时，又不依赖淘宝，保持自身平台良性发展，提高品牌竞争力，是摆在开心保等独立保险电商面前的课题。