德化县电子商务协会电商考察团「泉厦行」
标杆电商开放日第八期专场报道
学习标杆，借鉴经验，促进电子商务发展，推动泉州民营企业“二次创业”。由环球鞋网、德化县电子商务协会联合主办的“标杆电商开放日”第八期活动成功举办了为期2天的走进泉州厦门电商企业交流学习。
8月15-16日，环球鞋网总经理、德化县电子商务协会会长林文佳带领30家协会会员，走进安溪、泉州、厦门共11家电商企业和平台企业，交流学习企业发展电子商务的优秀经验。两天的行程很紧凑，舟车劳累，我们的学员们还是积极的参与到每一站的学习和互动，给自己满满的收获。
上期回顾：标杆电商开放日第七期之西瑞专场报道
8月15日第一站：祺彤香茶叶
活动主持：祺彤香总经理苏清阳
祺彤香旗舰店：http://qitongxiang.tmall.com/
祺彤香茶业有限公司是一家专门从事网络销售的茶叶企业。走进公司办公室，淘宝旺旺的响声此起彼伏，几位员工忙着在网上下单；在茶叶加工车间，五六个工人将茶叶包装、分拣、打包并贴上快递单据。公司掌门人苏清阳告诉我们，他们网店主打中低端市场，每天卖出的茶叶达300多单。网商竞争日趋白热，祺彤香产品范围不仅扩大到红茶、绿茶等类别，同时还加大对茶点、养生茶、花茶、袋泡茶等茶叶下游产品开发，以适应网购人群多样化需求。
8月15日第二站：茶多网
活动主持：茶多网总经理郝总
茶多网官网：http://www.chaduo.com/
茶多网立足中国茶都安溪，是由商务部中国国际电子商务中心、中国茶叶流通协会和中国茶都集团联手搭建的中国茶叶官方电子商务平台。该平台利用现代信息技术将互联网和通信网络有机结合，整合铁观音原产地的优质茶产品，面向全球客户进行销售，是目前我国功能最完善的茶叶交易平台。
我们在茶多网会议室举办了德化县电子商务协会与安溪县电子商务协会企业家座谈会。考察团与安溪县优秀电商企业家代表座谈，共同探讨茶叶与陶瓷如何联合营销。中闽弘泰没能赶得及参与我们这次的交流，是这站的遗憾。
8月15日第三站：家世比家居
活动主持：家世比总经理出志新
天猫店铺：家里人旗舰店、泉州家世界家居专营店、柜品世家旗舰店、天隆家居专营店、家比家居专营店
家世比实业成立于2006年, 产品主要以钢塑家具、布衣柜、板式层柜、布艺收纳用品、桌椅板凳、家用层架、家居饰品、季节性用品等500多个品种。以“HOME BI”、“家里人”“帕菲特”“柜品世家”“起点百分百”为品牌的家世比家具享誉海内外。
2011年8月，家世比开始进军电子商务。2012年，交易额6000万元；曾在10分钟内销售1万件商品；京东的家居万人团(预订团)第一次是家世比创造的；2012年度，天猫、京东、1号店、QQ商城、库巴等平台简易家居排名名列前茅，是布衣柜类目领先销售企业。目前日均网站访客量2万人次以上，日发货量3000-5000单。
家世比办公室文化推崇的是动物园文化，在办公室里我们能处处感受到这个氛围。我们参观了家世比家居的仓储环境，听取家世比总经理出志新分享运营之道以及团队、模式、平台如何优化，并针对电商发展以及未来走势与在场人员展开了进一步探讨。
8月15日第四站：巨爵电子商务公司
活动主持：巨爵电子商务总经理黄文辉
天猫店铺：富贵鸟巨爵专卖店 木林森箱包旗舰店 木林森讯创专卖店 鸿星尔克巨爵专卖店 ...
厦门巨爵商贸有限公司(以下简称巨爵电子商务)成立于2009年底，是一家为传统品牌企业提供包括电子商务运营、商业摄影设计、客户服务等专业的整合式电子商务运营服务商。旗下包括厦门巨研电子商务有限公司、泉州巨研商贸有限公司、厦门讯创电子商务有限公司和厦门臻享电子商务有限公司。
经过3年的努力，巨爵电子商务现拥有近150人的网络营销和服务团队，在电商运营、推广、策划、客户服务等环节积累了较丰富的资源和经验。现在运营代理的品牌包括鸿星尔克、富贵鸟鞋业、贵人鸟、德尔惠、木林森鞋业、木林森皮具箱包、美克休闲运动、小叮当童鞋、小毛虫童装等多家知名鞋服包企业，明年将会有更多大品牌入驻。
去年，环球鞋网标杆电商开放日品牌活动第一站走进了巨爵电子商务，一年后，巨爵电子商务规模拓大了一倍，在泉州网商创业园也多了个更大的办公地点。巨爵总经理黄文辉亲自讲诉如何从两个人的创业路发展成为福建省领先的代运营公司。
8月15日第五站：环球鞋网
活动主持：环球鞋网总经理林文佳
环球鞋网官网：http://www.shoes.net.cn/
环球鞋网(www.Shoes.net.cn)是由福建省讯网网络科技有限公司自主开发的鞋行业B2B电子商务网站，拥有中文简体、繁体、英文版三种语言版本、超过32万的注册会员、超过4万条经销商数据库、月访问量超过2700万人次、全球权威访问统计机构ALEXA排名4千多名；为包括奥康、意尔康、安踏、鸿星尔克、361°、匹克、百丽、沃特、耐克、阿迪达斯、达芙妮、星期六女鞋、特步等在内的众多鞋类品牌、企业提供了专业的互联网应用服务，是鞋行业人士行业交流、信息获取及从事电子商务交易与网络营销的首选平台。
德化到安溪再到泉州，一刻不停的奔波。来到环球鞋网，大家先吃喝了起来，做短暂休息。本站我们也有个意外惊喜，邀请到淘宝小二--水木，为考察团在淘宝运营中遇到的疑问进行解答。
8月15日第六站：感受体验泉州市幸福街网货批发的力量
幸福鞋业一条街从上个世纪80年代就开始兴起，很多外地人特别是温州人来此开鞋店，久而久之，鞋街的名头打响了，辐射面也大了，除了本省的莆田、漳州客户来批发鞋，一些来自印度、菲律宾、泰国和新加坡的商人也会到这里批发鞋。
后来随着旧车站的外迁，包括其他区域制鞋业的兴起，幸福街日渐没落，转折发生在2008年年底，金融危机的影响加上网络的兴起，一些传统的批发商户开始尝试网络销售，并逐渐转变为‘实体+网店’的经营模式，实体批发业务逐渐向网络批发转型。
目前在百米长的幸福街两旁和工业品批发市场内聚集了近2000家网商，每日的发货量超过18万双。经营模式转变后，幸福街商户的作息方式也发生了变化，原本是从早上8点开始忙碌，现在变成了每天晚上6点到12点。其中的8点到10点又是最热闹的时候。从幸福街路口，一直走到批发市场内，我们看到的都是一片忙碌的发货景象。
第一天的参观、交流、经验分享，德化考察团成员与多家电商企业有了近距离接触，亲身感受了泉州鞋业火爆的发货现场。第二天，考察团则是走进厦门软件园二期多家电商企业和电商服务商，感受不一样的厦门电商企业。
8月16日第一站：淘鞋网
活动主持：淘鞋网CEO涂荣标
淘鞋网官网：http://www.taoxie.com/
“淘喜欢的鞋，尽在淘鞋网!”淘鞋网开通于2008年11月，注册用户超过200万。现有员工200人，拥有3千多平方米的办公楼，超过1万平方米的现代仓储，已逐步实现以厦门仓储为中心，仓储物流全国分布的新格局。
淘鞋网自创立以来，一直本着“只卖正品鞋”的经营理念, 并与阿迪达斯、耐克、匡威、李宁、安踏、特步、361度、鸿星尔克、沃特等众多知名运动品牌的官方取得深度合作，从源头上保证销售产品正规渠道来源。四年来，淘鞋网锐意进取，积极创新，目前已成为中国领先的鞋类B2C网站，中国网购人群买鞋的主要网站之一。依托晋江的制鞋产业和品牌之都，已经成为安踏、特步、361度、鸿星尔克、李宁等众多品牌的网上最大零售平台之一，带动了中国特别是泉州本土运动鞋品牌传统企业发展网上零售，同时为本区域培养了众多电商人才。
8月16日第二站：零号男
活动主持：零号男副总经理、厦门网络零售协会秘书长邱靖
天猫零号男：http://langyi.tmall.com
零号男男装的成功是个传奇。创始人刘建光之前是一家服装店的个体经营者，2009年，受频频蹿红网络的厦门电商品牌启发，刘建光关掉了服装店，以50万元启动资金在厦门百脑汇开始了她的电商之旅。创业第一年，刘建光惊讶地发现，仅当年零号男销售的服装就超过了之前几年开店销售的总和。形势喜人，第二年刘建光快马加鞭，招兵买马，加大营销力度，销售业绩在一年之内以数倍的速度增长，“达到了几千万元”。2012年，零号男再上台阶，“销售总额已经在1亿元左右”，这样的业绩是刘建光开店时始料未及的。
目前零号男入驻天猫商城、淘宝、QQ商城、京东商城、凡客V+、麦考林、当当网等平台。作为厦门B2C网络零售协会发起副会长单位之一，一起推动成立了厦门网络零售企业协会。
参观零号男公司，考察团驻足的海报是零号男列出的2013年所有节日，零号男的运营就是根据这些节日来规划店铺运营和活动促销的。
8月16日第三站：又一城
活动主持：又一城总裁蔡锦发
又一城官网：http://www.u1city.net/
厦门又一城软件科技有限公司,是一家专业的电子商务IT系统供应商，在网络分销领域有着丰富的IT服务经验，打造网络分销管理软件第一品牌。
又一城专注于品牌企业网上零售渠道研究，运用网络技术、电子商务、SAAS软件开发模式 ，融合多年传统渠道品牌行销经验，打造出目前中国最成熟、最易用的电子商务分销管理系列软件产品电子商务IT系统整体解决方案，为361°、七匹狼运动、九牧厨卫、富贵鸟、雀氏、喜梦宝等众多品牌企业成功开创网上零售与分销市场。2013年，又一城荣获“2013年金牌淘拍档“称号”。
8月16日第四站：厦门乐麦电子商务有限公司
活动主持:乐麦运营经理
乐麦官网：http://www.roomy.cn/
厦门乐麦电子商务有限公司成立于2008年，致力于成为中国领先的“网络销售平台超级供应商”，为品牌企业提供电子商务解决方案、仓储物流服务及网络营销咨询。
乐麦电商业务架构，实现了和品牌商、网络分销商、各大B2C平台的无鏠对接，实时同步订单及库存。为网络分销商提供商品一件代发，商品超低折扣支持，推广指导，仓储管理及订单管理处理等服务，最终为消费者提供优质的商品和便捷舒适的服务体验。
乐麦电商在2010年、2011年实现销售额200%的高速增长，2012年上半年已超额完成业务目标。作为淘宝网第一批第三方运营托管服务商资格，目前已为淘宝15万卖家提供服务，并为拍拍商城、京东商城、1号店、亚马逊、苏宁易购、天猫商城、当当网、邮乐网等多个网销平台供货。目前合作的商品伙伴包括：安踏、乔丹、匹克、特步、361度、德尔惠、鸿星尔克、沃特、阿迪达斯、耐克、李宁等众多一线品牌，拥有2000多个分销会员。
8月16日第五站：九牧卫浴
活动主持：九牧卫浴股份有限公司电商总监薛勇
天猫官网：http://jomoo.tmall.com
自1990年以来，九牧已跻身世界著名厨卫品牌之列。九牧致力于生产高品质的卫生陶瓷、智能厨卫、整体卫浴、厨卫家具、五金龙头、厨卫五金产品，潜心为客户提供一流的厨卫解决方案，打造最健康、最舒适厨房和卫浴产品。
2012年10月31日，九牧厨卫电商O2O项目启动，将九牧电商信息化运营推上了一个新台阶。O2O(即online to offline)网络平台，其优势在于将线上与线下商务机会完美结合，便于交易、发货、全程跟踪、资源整合。九牧开启O2O交易平台，不但能够实现九牧总部对商品、库存、订单数据、顾客信息等整体资源的把控，同时把网店与实体店完美对接，让消费者在线上享受优惠价格的同时，又可享受线下贴身、配套的服务。未来，随着电子商务的发展，O2O模式将形成一股巨大的爆发力量，势必成为电商发展的新趋势。
8月16日第六站：特步
活动主持：特步集团副总裁肖利华
特步官方商城：http://www.xtep.com.cn/
在网络销售渠道上，除去企业自营的网上商城外，与第三方分销平台的合作，是传统鞋企进军电商市场的必由之路。充分利用第三方分销平台受众广、点击率高、会员数众多等优势，大力销售产品的同时，也是很好的品牌宣传方式。目前，特步已有网上自营商城近十家，与第三方分销平台的合作达几十家，这为特步的网上销售提供了极其广大的平台。
在特步公司看来，未来几年，线上与线下的融合将会加速，大趋势一定会是线上与线下价格的统一，因此一定要尽快完成线上与线下渠道的整合，而实现这一切的关键就在于“让利益链条上的伙伴都有钱赚，而且赚更多的钱，把这个问题解决了，其他都是小问题。特步在做电商时一直十分小心地制定线上的价格体系.今年8月，特步开始允许各地的分公司独立运营线上渠道。
虽然目前电商2亿的盘子对于特步一年近60亿元的销售额来说还并不算太大，但是特步希望在未来3～5年内将电商的销售提升至10亿以上的规模。在当前体育用品市场整体低迷的环境下，，特步能否凭借在电商上的突然发力实现对本土第一阵营的弯道超车，值得拭目以待。
今天考察的最后一站，我们来到位于厦门观音山的特步电子商务公司，特步副总裁肖利华与我们分享了特步的电商运营思路。
为感谢参观企业对德化电商考察团的支持，每到一家企业，德化县电子商务协会都会赠送德化本土精美陶瓷茶具。图为德化县科技局陈副局长与特步集团总裁肖利华合影。
11家企业考察很快就结束了。我们安排在观音山海边聚餐，享受着海边美景和海鲜大餐，而回去企业家们还要好好回味咀嚼这次的思想大餐，两天的辛苦，大家都收获了多少呢，希望是不虚此行，多有受用!
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