电商无域 相融共生
“千层之台起于垒土，万里之行始于足下。”正是一位又一位的电商草根英雄，铸就中国电商的辉煌。正在如荼如火进行中的网商达人赛，是这些“草根英雄”们一决高下，张扬智慧的一场盛宴，更成为他们孵化商机，聚合力量的大型平台。
而在电商发展不断提出新课题的当下，作为主办方的闽汕网商盟直言，网商达人赛不仅是技能的较量，更是谋略的考量，如何顺势而为，如何创新求变，如何多维整合，正所谓群雄逐鹿显神通，草根亦能造势时!
林思明：事为先，人为重
十年前，早在大学二年级时，林思明就已经用学校的网吧用免费诚信通为中东的客人从浙江永康采购电暖水袋. 采购金额超过10万元.
十年后，他创办的厦门伊尔信进出口有限公司累计产值过亿元, 办公新址逾四百平。他也成为阿里巴巴国际站品牌运营特约网商顾问、2009年阿里闽汕地区明星网商、阿里巴巴出口通电子商务顾问、2010年全球百强网商、厦门网商会副会长。
本次网商达人赛，林思明分享的他的心得-“危机下中小企业如何突围”，获得了许多中小企业电商老板的关注和认同。
他从内功和外延上总结了四个路线，并对应整理了 【思明外贸心法】，言简意赅，却又非常生动。
一、“人才致胜”之打造专业团队路线 ，在此他总结了《公司留人七大头》: 1，工资有赚头；2，工作有搞头；3，培训有来头；4，氛围有看头；5，伙伴有对头；6，升迁有盼头；7，未来有奔头；头头事大!
二、“微笑曲线”之专注营销与研发路线，他认为《专注是一种伟大的力量 》：世界上没有办不到的事情，只有没有专注到位。我认为只要外贸公司专注于渠道营销的拓宽和产品的营销纵深就有自己的出路。
三、“傍大款”之采购代理路线，他认为《 “傍大款”之采购代理六要点》：
1、代理思维-贸易方式；2、注重包装-适当化妆；3、主动出击-不要腼腆；4、坦诚布公-成本公开；5、单向收费-不要贪婪；6、买卖关系-同事关系。
四、“草船借剑”之项目外包资源整合路线 ，同样有《 资源整合八不要》：
1、不要贪大；2、不要着急；3、不要盲目；4、不要隐瞒；5、不要夸张；6、不要武断；7、不要自私；8、不要短视。
伊尔信的老员工喜欢说的一句话是，今天我以伊尔信为傲，明天伊尔信将以我为傲。林思明正带领着这样一群伊尔信人，为梦想而战。让我们来共同期待，在未来三年林思明会做什么?伊尔信将成为什么?
田丽君：The world with Alibaba is flat
不管是选择就业或是选择创业，都会面临一个角色转变的过程，在公司成立最初一段时间，都会有相当大的压力，因为不太熟悉市场，甚至不太熟悉自己的角色，就像田丽君刚加入新声的经历：2004年创建的新声。加上老板，涵盖生产，一共五个员工。05年才有第一个专职销售员。如何在助听器这个如此偏僻，资源如此稀缺的环境下，快速开发客户，成为了至关重要的第一步。在当时环境下，前有跨国企业已经牢牢掌握了大部分品牌市场，后有早已成就一番事业的中国竞争对手。再用相同的路子，做展会，做现场拜访，将带来极大销售成本，并不具备有竞争优势。
迎着扑面而来的困难，田丽君选择咬紧牙关，把艰难都踩在脚下。但她还是不确定，新的客户资源，新的人际关系，再加上自己的努力，能否为自己博得一片适合自己生存的土壤。她在内心告诫自己，一定要用心对待每一个客户，用心做好每一件事。“既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”
决胜商海不仅需要叱咤风云的勇者，更需要冷静聪慧的智者。 田丽君喜欢井然有序的开展每天的工作，诸事聚集，繁重琐碎，在处理工作与化解压力的过程中，田丽君懂得了坚持‘借力使力’的原则： 不管将来涉及的行业有多少，只要能把他们串联在一起——共生共荣，就能做大做强、无往不胜。
“我们想到了新兴的B2B以及网络推广，前期投入小，但能快速见成效。很快，我们接手了阿里巴巴免费ID。但是获得的效果却是意想不到的，每天忙着回复询盘，准备市场资料。阿里巴巴上的客户来自天南地北，销售需求不同，谈判风格不同。很快公司的业绩有了慢慢起色。三个月，我们就累计了超过20个潜在客户。在为阿里巴巴带来的询盘欣喜之余，我们签订了阿里巴巴的收费会员。阿里巴巴提供的验厂视频、第三方认证等服务，更使我们在Hearing Aid这个关键字上，获得了更多的客户认可度以及询盘机会。”
成功是一种轨迹，需要惯性支持，选对了道路，加上努力，成功自然水到渠成。当大家都在使用传统电商工具的时候，喜欢不断创新工作思路的田丽君，已经着手进行Facebook推特等国际社交工具营销案例研究，新媒体的深刻认识让她一见到这个新事物就能快速想清楚其本质并且利用它获利。拥有8亿用户的Facebook对外贸企业来说无疑是一个巨大商机。需要哪些步骤让客户购买你的产品?怎样在最显眼的地方吸引客户的注意力? Facebook如何配合营销渠道，田丽君充分利用Facebook广告平台的广泛影响力和高度可定制目标。新声公司用来在Facebook上做生意的行之有效的策略比比皆是。
2012年，正是新声的第八年。销售额已经由零升至两千万人民币，员工数量由5人直升至100余人。阿里巴巴依旧是新声做推广寻求销售机会最主要的平台。田丽君庆幸与阿里巴巴的五年合作中，阿里巴巴始终不断与企业成长：“日趋精细化的数据分析工具、更为优化的界面UI，更广泛更专业的海外推广。让阿里巴巴与我们每个阶段发展都有契合之处。
正因为有阿里巴巴的努力与专业，真正让中国这个世界制造大国，在网络技术高速发展的时代，让我们切实感受到The world with Alibaba is flat.
相融会有时电商新篇章
没有高不可攀的门槛，没有深不见底的风险，在企业与商人集中“触网”并逐渐形成燎原之势的今天，由于“快速复制”和“扩张”的叠加效应，电商面临一个变革跟创新的过程跟挑战。作为主办方，闽汕网商盟认为，网商达人赛的探讨的问题不止是目前电商碰到的切身问题，更对于未来的发展方向以及可持续发展问题做了深入的探讨，以电商行业来说，新技术新应用模式在新的市场环境下如何挖掘新的发展契机，结合目前基础再结合新的机遇跟挑战来寻求下一轮的发展。需要电商人才更紧密的团结在一起，开拓彼此的眼光，更具有前瞻性，能够洞悉未来，具备强大的创新能力。
网商达人赛是电商创业者们的桥梁和纽带，电商骨干的加强交流和合作，共享智慧与技术资源，帮助创业者们更加成功，帮助彼此从nothing，一步步成长到高水平。网商达人赛亦是一个能给人带来梦想和将变梦想为现实的舞台，这一点随着比赛的推进而日益清晰，多样化的网络创业平台，多角度、广范围为草根创业者开辟了新思路新路径，一个又一个的“林思明”“田丽君”正沿着这条创业坦途坚定前行!