访深圳净来净水器董事长刘坚

　　——水要净化 我要净来

　　中国驰名商标网：刘总，您好!今天非常高兴您能接受我们的采访!对于中国驰名商标网最新期揭晓的“中国净水器行业十大品牌”榜，净来榜上有名，这是消费者对净来净水器这么多年来在品牌建设方面所做的努力和对其品牌知名度的一种肯定和认可，对此您有什么感言与大家分享吗?

　　刘坚：这次评选，净来能够获颁“中国净水器行业十大品牌”，是实至名归。既真实反映了净来公司的品牌影响力和综合实力，又反映出主办机构对此次评选的品牌考察遴选认真负责，在此我要代表净水器行业对广大网友、消费者们和主办方表示衷心地感谢!

　　中国驰名商标网：刘总，听说您在创办“净来”品牌之前，一直是致力于饮用水净化行业的发展，您创办的深圳市安吉尔饮水设备有限公司在饮水机行业也是属于佼佼者，是什么原因让您在发展水家电行业的同时又致力于净水器行业的发展?

　　刘坚：早在1992年我就进入饮用水净化行业。当时我们创建的安吉尔品牌也是做饮用水净化设备，96年的时候我们进入了饮水机和桶装水行业。由于我们在营销模式上大力创新，提前预判行业进入快速发展期，并做好了各项准备工作，所以安吉尔饮水机品牌迅速发展壮大。与此同时，饮用水净化设备行业发展缓慢。由于桶装水和饮水机主要是满足消费者饮水需求，而家庭洗菜、做饭、煲汤乃至洗浴等食用水的问题一直没有得到很好的解决。随着中国经济的高速发展造成水污染越来越严重，居民饮食用水问题更加突出。作为较早进入这个行业的企业，不管是从市场需求角度，还是从企业责任角度，我们决定进入这个行业。

　　中国驰名商标网：目前在净水器行业里，确实像您所说的大小品牌林立，消费者对品牌的认知度和忠诚度都比较低，在这种情况下，净来净水器除了在产品研发方面具备了雄厚的基础之外，该如何提升销售额和市场占有率，主要靠什么要素?

　　刘坚：你们对净水器行业的了解较深入。的确，净水器行业的历史发展速度、现状不成比例，有多种原因。净来除了抓住产品研发和技术领先以外，还对营销定位、市场规范、团队建设等方面做好打基础的工作，尤其是产品质量把关方面继续做好;针对行业普遍“重销售轻服务”的现状方面，我们一直在花大精力做好两方面的工作。只有这些基础工作做好了，才能真正实现业绩增长、市场占有率提高和净水器行业的快速、持续、健康发展。

　　中国驰名商标网：您可以大概的介绍一下净来的历史及今后的走势吗?

　　刘坚：从时间跨度上说，“净来”已有十年的历史了，较长。从发展速度和规模上看，净来积累了一定的经验，也走过不少弯路，可以说刚走完第一阶段，即对行业的摸索、认知阶段。现在正进入第二阶段，即有序开发、稳健增长、快速、持续发展阶段，这个阶段的过渡即从去年开始大约要花四至五年时间。至2014年末，公司将进入到一个全面战略发展的新阶段。

　　中国驰名商标网：说到您的营销团队建设，听说您引进了很多的相关行业优秀人才，您可以大概谈一下吗?

　　刘坚：尽管我们在人才队伍建设上花了很大力气，但感觉还是欠缺。我的体会是：对优秀人才，一方面要全舍得花钱请进来，有胸怀接纳他，给他宽广的舞台让他施展才华，又要有包容心，即容忍他的一些不足。到目前我还是求贤若渴啊!另一方面，要敢于在队伍内部任用、提拔人才，逐步把他们培养到重要岗位上来。我感觉这两方面我们还要加大力度做得更好。

　　中国驰名商标网：目前，净水器行业主要采用了代理制的模式，净来主要采用哪些销售渠道?您是否会选择进入连锁卖场渠道?为什么?

　　刘坚：代理模式是较成熟、易采用的模式，有一定的优势，目前行业内多企业都在采用，但代理制也有其局限性。商超连锁卖场渠道对品牌的拓展也有重要影响。净来在上述两种模式上都有开展。为了对市场发展更加稳健有序，净来还准备开展直销渠道。

　　中国驰名商标网：净来公司战略思想的核心是可持续发展，做行业的领军企业。不知净来在这方面已经做了哪些长远的战略部署?

　　刘坚：一是打好基础：不管什么行业，什么产品，打不好基础，如沙滩上盖不起高楼。都很难真正发展起来;二抓住核心：这个行业的潜力巨大，但核心有哪些，要研究清楚;三协调发展：重销售轻服务目前是行业的通病，制约了行业发展。重产品轻营销或重营销轻质量都不行，要协调共进。在未来四至五年内，凭借我们净来的专注认真和综合实力，相信我们在行业的发展会更加领先;四大力投入：净来净水器计划未来三年在产品研发和市场推广建设方面，再追加投入三千万，我们有信心。

　　净来公司简介：

　　深圳市净来天祥环保科技有限公司(以下简称,净来)成立于2001年，是深圳最早的家庭饮用水终端净化设备生产及服务提供商之一。净来长期专注于家用终端净水设备净水器、纯水机、中央净水机、软水机等的研发、生产与销售。多年来，净来始终秉承“家庭饮用水五星净化中心”的经营理念，帮助众多的家庭、企业解决终端饮用水净化问题。

　　经过近十年积累，净来形成了一支业内有规模、有实力、有丰富经验的专业团队。公司曾多次赴欧美考察，并从国外引进卓越的净水技术和先进的生产经营理念，多次参加国内外各项展览交易会，深获客商好评。目前，净来共有“厨神”、“水超人”、“新鲜”、 “全家乐”、 “软化”等五大系列近百种产品，可以全面满足终端消费者不同的水净化需求。

　　净来在技术上与美国OSMONIS、FLECK等国际著名净水设备厂商密切合作，在终端上设立专卖店、进驻国美、苏宁等大型商城，多渠道拓展市场，努力为广大用户创造更优异的产品及提供更高品质的服务。

　　成为中国最优秀的家庭饮用水终端净化设备生产及服务提供商是净来的远景目标。凭借对水行业的深刻理解和丰富的实战经验，净来最早成为 “亚太环境保护协会”和“美国水质协会” 的成员，公司产品和品牌已荣获“亚太(国际)环保科技成果创新奖”、“全国净水机产品质量公证十佳品牌”、 “中国知名品牌” 、“广东著名品牌”、“中国净水器十大品牌”等多项荣誉以及广大用户的肯定。

　　净来将坚守品质，追求卓越，努力成为更多家庭终端饮用水净化的首选服务商，立志为促进中国净水行业的快速发展、提高国人健康作贡献。